Nel 2024 Room Mate Hotels ha chiuso l’esercizio con ricavi pari a 128 milioni di euro, segnando una crescita del 23% rispetto all’anno precedente, secondo quanto comunicato dal gruppo. I numeri collocano la catena spagnola tra i player boutique europei con la traiettoria di crescita più sostenuta dell’ultimo biennio. Oggi il portfolio conta 26 strutture e circa 1.800 camere operative; l’obiettivo dichiarato dall’azienda è arrivare a 37 hotel e 3.600 camere entro il 2026, attraverso acquisizioni mirate e nuove aperture in mercati ad alta rotazione turistica.
Il modello che interessa gli investitori
Room Mate non occupa il lusso in senso convenzionale, né il segmento economico. Il gruppo lavora in quello che il settore classifica come “upper midscale boutique”: strutture con identità forte, collocate in edifici storici di pregio nei centri urbani, con una proposta che punta sulla riconoscibilità del progetto architettonico. Ogni struttura porta la firma di un designer diverso – Patricia Urquiola a Milano, Luis García Fraile a Roma e Firenze, Teresa Sapey a Venezia – il che trasforma ogni apertura in un asset differenziante prima ancora che in un prodotto alberghiero standard.
Per chi osserva il settore dal lato finanziario, il modello ha una logica precisa: l’identità di progetto riduce la dipendenza dai grandi canali di distribuzione online e genera una fidelizzazione difficile da replicare attraverso la sola leva tariffaria. Le catene che costruiscono riconoscibilità sulla qualità dell’esperienza tendono a ottenere risultati migliori sui canali diretti, con un impatto positivo sui margini operativi nel medio periodo.
Le acquisizioni e la pipeline
Nel 2023 il gruppo ha acquisito il Lime Tree a Londra, nel quartiere di Belgravia: una townhouse vittoriana classificata Grade II, che segna il debutto del gruppo nel mercato britannico. Nella stessa finestra temporale è entrato nel portfolio l’Hotel Marmont di Ginevra, una piazza tradizionalmente difficile per i brand indipendenti, dove la concorrenza delle grandi catene internazionali è strutturale.
A guidare la strategia è Kike Sarasola, che ha fondato il gruppo nel 2005 in Spagna insieme ai soci Carlos e Gorka dopo una carriera da campione olimpico di equitazione. A proposito dell’ingresso nel mercato britannico ha dichiarato: “Stavamo cercando da anni il luogo giusto per portare nel Regno Unito la nostra filosofia di valorizzazione di edifici iconici.”
In Italia il gruppo è già operativo con quattro strutture: il Giulia a Milano, con interni di Patricia Urquiola; il Mia a Roma, firmato da Luis García Fraile; l’Isabella e il Luca a Firenze, entrambi in edifici rinascimentali. A Venezia opera il Palazzo dei Fiori, ricavato dallo storico Palazzo da Ponte, con un progetto di Teresa Sapey che ha ottenuto il premio ELLE DECOR CONTRACT 2025. Nuove aperture a Milano, Roma e in Sicilia entro il 2026, interventi che ambiscono ad elevare la presenza italiana del gruppo a sette o otto strutture.
La struttura del gruppo oltre l’ospitalità diretta
Room Mate Hotels è parte di una holding più articolata. La Room Mate Group include Xperience by Room Mate, divisione dedicata alla gestione di strutture tre e quattro stelle per conto terzi; Be Mate, formula di appartamenti urbani con servizi alberghieri integrati; e “The Rooms of Rome”, progetto di fascia alta ricavato dal Palazzo Rhinoceros della Fondazione Fendi con progetto di Jean Nouvel. Sul fronte della sostenibilità, il programma Room Mate Ecolution è pensato per ridurre l’impronta ambientale del gruppo nel segmento medio-alto europeo.
Questa struttura multi-brand consente economie di scala nella gestione operativa mantenendo posizionamenti distinti per singola insegna, una configurazione che interessa tanto i potenziali partner gestionali quanto gli operatori in cerca di affiliazione con un network internazionale.
Il contesto: cosa sta succedendo nel boutique europeo
Nel triennio 2022-2025 il segmento boutique di fascia media ha attraversato una fase di consolidamento. Le strutture indipendenti in difficoltà post-pandemia vengono progressivamente assorbite da operatori con modelli di gestione scalabili, mentre i grandi gruppi lusso tendono a presidiare tariffe medie più elevate senza scendere nel posizionamento. Room Mate intercetta lo spazio intermedio, con una clientela mista tra business traveller che prediligono alternative ai hotel a catena standardizzati e viaggiatori leisure urbani con budget medio-alto.
Su questo terreno abbiamo già documentato due momenti chiave del percorso del gruppo. Il primo ha riguardato le quattro strutture di design operative tra Milano, Roma, Firenze e Venezia, con le scelte progettuali di ciascuna; il secondo ha raccontato l’apertura del Room Mate Lime Tree nel cuore di Belgravia, primo presidio britannico del gruppo. I dati finanziari 2024 e la pipeline confermata confermano che l’espansione ha una logica di posizionamento coerente, non episodica.
Potrebbero interessarti anche questi articoli su Hotel e Resort:
Smettete di sognare la crociera in cabina di lusso: ora c’è la suite con terrazza panoramica
Dormire green sul Lago di Como: due hotel ottengono la certificazione Multietichetta eLabel!
Ecco il nuovo albergo di lusso che Four Seasons vuole aprire a Siviglia
Riaprono gli hotel storici che hanno fatto la storia del lusso europeo
Hotel di lusso a Cap-Ferret: Philippe Starck firma Villa Colette, il cinque stelle sull’Atlantico
Ecco chi aprirà dei nuovi hotel a Milano, Roma e in Sicilia nel 2026
Esperienze enogastronomiche in Alto Adige: la Genusshaus Mount Becher in Val Ridanna
Il Danieli riapre a Venezia come nuovo hotel di lusso del Gruppo Four Seasons
Room Mate Hotels: un viaggio negli hotel di design a Milano, Roma, Firenze e Venezia
